第184章 初谈(1/1)
作者:宝宝他爹
    黄志天看到李健来到了店里面,对着李健打了个招呼,“李健,你先在旁边坐一下,我这边忙完了,咱们哥俩好好聊聊!”

    李健点了点头,找了个凳子坐了下来,“行,你先忙!”

    过了一会儿,黄志天把顾客送走了,然后就来到了李健身边,伸手拍了拍李健的肩膀,“是不是当上了状元,就看不上老哥这个小店了?这么多天才来一趟,实在是有点不够意思啊!”

    黄志天就是经营图书生意的,教育类的图书是黄志天利润的大项,可以说百分之九十以上的利润都是来源于各类教材,李健作为高考状元,本身就有很大的利用价值,更何况李健还自己做生意了,小小年纪就混的风生云起,所以黄志天也没把李健当成小辈,以平辈相交,虽然比李健大了十多岁,不过依然还是老弟长老弟短的喊着!

    李健的第一桶金都是来源于黄志天,要不是黄志天低价向他供货,李健也不会这么快就占领南溪县一中的图书市场,对于这个老哥,李健也是很尊重的,“黄老哥,都怪我,时间太紧了,到了南郑以后,就没有闲下来,否则我早就过来看你了!”

    黄志天了解的点了点头,看了一下时间,已经是中午十二点多了,于是就说道,“嗯,老哥我知道,要不然我也不会认你这个兄弟了,走,兄弟,这么长时间不见了,老哥请你吃饭!”

    李健为难的说道,“我这次是来进货的,店里面的货也快卖完了!再不进货,我们明天就只能关门了!”

    “啊?你们的店的生意现在还这么火爆?”黄志天惊讶的说着,随后就想起了有李健这么一个活招牌,弘文书社的生意要是差了,反而会让人怀疑!

    “哎,这点小事交给下面的人就行了,走,咱们去吃饭去!”

    黄志天让李健把需要的教材名称和数量说了一下,然后就吩咐店里面的伙计准备货,然后他就带着黄志天到了附近的一个餐馆吃饭去了!

    两杯啤酒下肚,李健就问道,“黄哥,现在生意怎么样?”

    “还行,销售量还行,不过比起前几年,利润率有所下降了,以前卖两本教材挣的钱,现在卖三本甚至是四本才能挣到,主要还是竞争多了啊!你看看我附近又新开了三家书店,生意不好做了啊!”

    说起生意,黄志天就有点惆怅了,要说图书市场越来越繁华了,不过黄志天挣钱的增速比起前几年,就已经降低了很多了,因为现在干批发生意的书店多了,大家进的货价位都差不多,要想赢得更多的顾客,只能拼命把出货的价格降低,这样也就使得利润被摊薄,看着挺热闹,但是也比前几年多挣不了什么钱!

    李健试探的问道,“你有没有想过开公司?有了公司以后,把规模扩大,这样就能拿到更低的进货价!”

    现在黄志天和同行的竞争就是靠着各自开的书店进行竞争,有点小打小闹的意思,大家的规模都差不多,进货价也差不多,想要拉开和同行的距离,很难!

    唯一的可能就是找人注资,把这个生意规模扩大,只要规模扩大了,就有底气和上游的出版商谈价钱,这样黄志天就可以直接从出版商进货,中间少了环节,利润也就出来了!到时候也许黄志天的同行还要在黄志天这里进货!

    学生需要的各类教材和试卷是一个很好的市场,只要还有学生,就需要这些教育类的图书资料,这可是一个相当大的市场,每年的销售额也不是一个小数目!

    随着人们经济条件不断得到提高,人们对子女的教育的重视程度也会得到提高,相应的也会促进这个教辅资料市场的增长!

    李健很看好这个市场,如果操作好了,就会是一个很好的很好的财源,既能够挣钱,销售额还能够给李健提供企业点!

    现在李健唯一有点为难的是手上没有合适的人才,空有好的构想,没有相应的人才储备,那也办不成事情,心中的蓝图也不能变成现实!

    黄志天在图书市场摸爬滚打了几十年,有很丰富的经验,所以李健就打算劝说黄志天把规模扩大,兄弟俩一起挣钱!

    黄志天眉头一皱,无奈的说道,“我也知道扩大规模的好处,不过咱们这样的书店,虽然看起来挺热闹,也挺挣钱,不过这个行业需要的流动资金也很多,有很多资金压在库存上面,可以动用的资金不多,想要开公司,扩大规模,并不是一件容易的事情!”

    李健淡淡一笑,拿起倒好啤酒的纸杯,和黄志天的酒杯碰了一下,笑着说道,“钱不多,可以找人注资嘛!来,黄哥,咱们喝一杯!”

    黄志天将杯中的啤酒喝完,反问道,“找人注资?谁会注资?”

    李健伸手反指了一下自己,“找我啊!咱们兄弟俩一起做事,把濮北市的图书市场都给占了,到时候咱们就不是在这个小店里面待着了,把办公室换成市里面的写字楼,那该有多气派啊!”

    “算了吧,老弟,你就别和哥哥开玩笑了!说说你大学生活吧!”

    黄志天虽然对于李健描绘的前景很在意,不过他现在还没有做好开公司拉人合伙的打算,所以也就转移了话题,不打算再谈开公司的事情了!

    李健也只是浅尝辄止,看到黄志天没有太大的兴趣,也就没有再劝,说的太多了,反而会引起黄志天的反感,与其那样,还不如先搁置一下,等黄志天回心转意以后,然后李健再提这个事情,到时候就好办多了!

    就算是黄志天以后不打算合作,李健以后也会向这是市场发展,毕竟他还有一个高考状元的名头,而且图书市场的销售额很大,就算是挣钱不多,李健也可以从企业点这一项得到补偿!

    李健和黄志天吃完饭,就回到了文化书店,这个时候黄志天的伙计已经把李健需要的教辅资料准备好了,李健把资料扔到皮卡车后面的车斗里面,然后就开车回南溪了!(未完待续))。如果您喜欢这部作品,欢迎您来起点投、,您的支持,就是我最大的动力。手机用户请到阅读。)