运用社会学原理，把握好人口的各个要素。

    在策划中把握好人口各个要素的内容、形式以及它们的功用，分析它们对市场影响的大小、轻重，找出它们运行的具体规律，开发出的房地产项目就会与众不同，赢得人们的信赖。

    把文化因素渗透到策划项目的各个方面。

    房地产策划必须把文化因素渗透到开发项目中去，才能迅速占领市场，建立自己的项目个性。以顺德碧桂园为例，它开发的理念和模式首先是中国传统文化的代表——儒家思想的建大功、立大业及望子成龙的思想，在家庭伦理上倡导中国传统文化的天伦之乐、合家欢乐和刻意追求中国传统家庭的温馨。

    通过民族文化的积累，促进产品及企业品牌的形成。”

    “叶婉，你说的太多了。我以后也向你学习，多读读书。”孙晓红笑道。

    “我有什么值得学习的，高中都没有考上，毕业之后才去的大学。”

    “不一样的，咱们世纪地产好多大学生，我觉得比你差多了。”孙晓红道。

    “你别夸我了，还有一个原则，我跟你讲完吧。”

    “好啊。”孙晓红应声道。

    “第八个原则，是应变原则。

    所谓应变就是随机应变，它要求房地产策划要在动态变化的复杂环境中，及时准确地把握发展变化的目标、信息，预测事物可能发展变化的方向、轨迹，并以此为依据来调整策划目标和修改策划方案。

    房地产策划的应变原则是完善策划方案的重要保证，它的具体要求是：

    增强动态意识和随机应变观念。

    时刻掌握策划对象的变化信息。策划对象信息是策划的基础材料和客观依据，这个基础和依据变化了，策划也应该随之变化，否则，其策划就失去了准确性、科学性和有效性。必须不停地广泛了解、全面搜集和及时分析并加工处理这些信息，为策划提供具有真实性、时效性、系统性和可靠的信息资料。

    预测对象的变化趋势，掌握随机应变的主动性。

    及时调整策划目标，修正策划方案。

    当客观情况发生变化影响到策划目标的基本方面或主要方面时，要对策划目标作必要的调整，自然也就要对策划方案进行修正，以保证策划方案与调整后的策划目标相一致。

    好了，这八大原则我都跟你讲了一遍，以后你可要融会贯通了。”

    “知道了，有你这个师傅，我这个徒弟差不了的。”孙晓红笑道。

    “尽说我爱听的，是不是又有什么事，向让我帮忙了？”叶婉道。

    “叶婉，没什么。我就想等一会陆阡陌忙完了，咱们一起逛街。”

    “行，你看的衣服包包，我看看我的街道建筑。唐人街、渔人码头这两个项目，我们的千禧唐人街和天海东大街都能有借鉴，”叶婉道。

    “好啊，跟着你逛街我觉得轻松多了。其实，在莫羽西和林薇身前我是多少有些压力，不像跟着在一起，这么轻松。”孙晓红叹声道。

    “你这个人心软，不想让别人难受。你不想离开陆阡陌，陆阡陌也不想让你离开，世纪地产也需要你，要是我一定让你怎么样，大家都不开心。也许将来的某一天，你会遇到合适你的，到那时候，就算我们赖着你，你也不会留在他身边了。”

    “也许吧，不过，在遇到这个人之前，这样挺好。你不在的时候，我来照顾他，你回来了，我就做他身后的人，不会去争的。”孙晓红一脸真诚道。

    “可是这样，外人会说你闲话的。要我说，你也和林薇、莫羽西一样，有个身份，至少不会被外人嘲笑了。”叶婉道。

    “昨天晚上，我想了一夜，觉得还是等你和陆阡陌登记前再考虑这件事吧。我真不想这么早要孩子，我看莫羽西现在都胖成那样子了，将来，我的样子估计也和她差不多，我真的不想那样。那样的话，我怎么让陆阡陌开心啊。”孙晓红叹声道。

    “其实，女人除了美丽以外，还有很多地方可以的吸引男人的。”

    “说是这么说，可是我站在一起，我就不自信。你太完美了，美的都不像真人。一年前还有些单薄，至少身材上不输给你。没想到一年时间，你发育的这么好。和你在一起，我连身材都不自信了。你身上还那么好的香味，在天海的时候，我们住在一起，连我都想抱着你，别说陆阡陌了。”孙晓红道。

    听了孙晓红的话，叶婉叹声道：“所以，我和陆阡陌复合也很犹豫。我总想，我要是不是这么漂亮，他一定就不这么上心了。阡陌这么迷恋我，更多的还是因为我长得好看。”

    “你这就是乱讲，男人看女人不都是先从容貌入眼的么？这有个有什么不能理解的。只是，你她完美了，完了的连女人都忘了嫉妒，只有赞美了。我看，莫羽西的眼里也都是赞美，没有一年前妒忌和敌意了。”孙晓红道。

    “也许吧。”叶婉淡淡道。

    “不是也许，就是这样。一年前你和陆阡陌分手，我都想取而代之了。可是一年之后，你从日本回来，我知道，不可能的。”孙晓红道。

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