第十九章 开盘(1/2)
作者:瑞昌成
    来世纪房地产公司工作快三个月的叶婉和孙晓红,再也不是从前天海盐场销售公司的小文员和小出纳了。

    世纪房地产公司企划和销售两项重任,分别落在了她们两个人的身上,陆阡陌也将他这十几年积累下来工作经验毫无保留地传授给了她们。

    名师出高徒,陆阡陌的房地产销售和企划的知识体系,不仅领先这个时代二十年,而且注重实战,通俗易懂。

    叶婉和孙晓红也没令陆阡陌失望,两人进步都很快。很多时候,很多想法,甚至超出了陆阡陌的预想。

    因为企划和销售工作交叉的缘故,在工作上,叶婉和孙晓红接触越来越多起来。

    尽管两人心底相互都有敌意,不过在工作上配合倒是很融洽,经常一起加班到很晚。

    特别是刚刚结束的认筹,为了达到最理想的效果,连续几晚都忙到了深夜。

    好在两个人住在一个小区,陆阡陌可以把她们一起送回家。

    ……

    不多时,叶婉和孙晓红先后进到办公室。

    陆阡陌本想找她们一个一个谈,不过细想想,开盘的时候,两个人工作交叉的地方特别多,还是一起谈更好。

    三人坐到了小会议桌,陆阡陌把一份制定好的价格表递给了她们,说道:

    “叶婉、晓红,你们看一看,这是我刚制定好的价格表,你们看完之后,有什么意见可以提。”

    听完陆阡陌的话,叶婉和孙晓红便接过价格表,仔细看了起来。

    十几分钟后,陆阡陌见两人看得差不多了,便问道:

    “晓红,你在一线,你先说说,这个价位制定的怎么样?”

    “陆总,我觉得不怎么样。”孙晓红放下价格表,说道。

    “哦,为什么这么说?”

    “太贵了,这个价位想出手,我觉得很难。

    就拿别墅来说,这三十栋别墅,绝大多数面积都在三百平左右。

    之前认筹的客户我都一一接触过,他们的最高心里价位应该在每平2500元。

    你这一口价一百万,每平都快3400了,这个价位,我觉得很难快速去化掉。

    至于花式洋房和小高层,定在每平1400起,最高1800,我倒是觉得还可以。

    虽然现在天海最高房价只有1200,不过我们的品质要比其他楼盘高出太多,卖贵一些,购房者应该可以接受的。”

    “嗯,有道理。叶婉,你怎么看?”陆阡陌向叶婉问道。

    “我觉得别墅定价,没有问题。

    一百万一套虽然比客户预期每平高出了七八百元,不过,百万豪宅对客户的尊荣感也是无法比拟的。

    加上认筹时候五万顶十万的活动,再送一些家用电器的话,比客户预期每平相差也就五百元左右,客户应该可以接受的。

    另外三十栋别墅认筹那天,交认筹款的就有四十多人,说明市场需求还是很旺盛的。

    即便开盘当天无法全部去化,等我们房子竣工交房的时候,价格还可能上浮,收益可能会更大。”

    “叶婉,你是做企划的,红口白牙说什么都行。

    我是在一线的,卖不出去,可就没有了提成,更别提股份了。

    陆总,你是不是不想把股份分给我了,故意的吧?”

    “晓红,叶婉说的有道理。

    即便当天别墅不能清盘,等项目竣工,园林小品完工,交房的时候,价格上浮可能性非常大。

    再说,别墅的客户都在你手里,你怕什么?销冠早晚是你的。”陆阡陌道。

    “嗯,倒是有几分道理。行,我没意见,别墅就按一口价,一百万一套。”孙晓红道。

    “叶婉,你还有什么说的?”陆阡陌接着问道。

    “至于花式洋房和小高层,我和晓红想法一样,觉得定价有些高了。

    虽然,来世纪豪庭买房子的,非富即贵,都不是穷人。

    不过,与别墅客源相比,购买普通住宅的,对价格敏感度还是很高的。世纪豪庭的售价比其他楼盘售价高出这么多,抗性一定会很大。我觉得,这个价格还可以再考虑一下。”

    “叶婉、晓红,天海地方小,像买房子这么大的事,一定会找人说情的。

    如果我们把价格定低了,真要是哪个实权部门的来讲情,到那时候我们就被动了。

    所以,我把价格上浮了一百元,就是为给个人情价的。”

    “你这么说,我就懂了。好,就按这个定价来。”孙晓红道。

    “叶婉,你觉得呢?”

    “我没意见。”叶婉点头道。

    “既然你们都同意了,那就按这个价格表执行。

    叶婉,一户一家的挂图制作出来了吗?”

    “制作出来了,广告公司下午就能安装好。”叶婉道。

    “那这样,等挂图安装好了之后,大家都下班了,就按着这个价格表价格,一一对应,把价格填好。

    填好之后,用绒布盖好,房价保密,任何人都不给看。

    这个价格表除了咱们三个外,只有我老爸知道,不能再有第五个人知道了。

    这个活,下班之后,我跟你们一起干,就咱们三个,不用别人。”陆阡陌道。

    “陆总,咱们就是卖个房子,用这么神秘吗?”孙晓红不解道。

    “晓红,这一次咱们做的是高端盘,就要摆高端局,满足高端客户的荣耀感。

    如果做普通盘的话,当然就不用这样了。天海还有七八个在建楼盘,他们都会把我们当做竞品,如果我们的价格提前泄露了,他们根据我们的价格重新定价,我们就被动了。”
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