“如果是这样，倒可以考虑和你继续合作！不过这运费嘛........”野泽尚故意拖长声音，显然想吴光耀给低一点的短租费用。

    吴光耀早已经领教了东瀛人的精明，怎么可能没有准备。

    成本和利润，以及能让利多少，都是经过深谋远虑的。

    “环球航运可以按照市场价格的九折给你们，但是需要把延迟天数的费用，定在我们可以承受的范围之内。”

    野泽尚动容了，九折的价格，确实比租赁其他人的船划算。

    “当然，我们都是老朋友了，合作愉快！”野泽尚一改精明的面孔，热情了起来。

    最终，昭和能源租赁了六条船的其中三条。

    至此，环球航运已经有九条船租赁给他们了，总载重量也高达10万多吨。

    第二天，吴光耀马不停歇的赶往另一家公司，这是一家从事从澳大利亚运输铁矿石的货运公司。

    又发生了一个小插曲，因为是吴光耀第一次亲自跑推销，吴光耀难免有点紧张。

    在把名片递给货运公司负责人佐藤的时候，竟然把中文的一面朝上。

    好在反应及时，不过对方显然看到了吴光耀窘迫的一面。

    “吴先生，你太年轻！”佐藤看了几眼名片，略显轻视的说道。

    在佐藤的心目中，这位只有二十来岁的港岛船主，显然不够成熟，已经有了不放心合作的心理。

    吴光耀的窘迫一闪而过，然后迅速镇静下来。

    “年轻代表着富有热情，充满活力。佐藤先生，我们的货船就像年轻人一样，快速、高效！”

    佐藤闪过一丝惊讶，这位年轻人有点意思，能很快掩饰自己的失误！

    “可是我听说你们环球航运的货船，都是二手货轮。那么我请问，这一次，你们的货轮又有几十年龄了？”

    一击就中了吴光耀的要害，这个正是自己的短板！

    “二十年，不过请佐藤先生相信我们公司，我们是专业的，保证能准时安全的完成运输任务！”

    吴光耀和佐藤谈了很久，佐藤显然还是带着浓浓的不信任。

    佐藤认为，首先环球航运的货轮年龄太老了，其次吴光耀又太年轻了，最后公司也才成立一年多。

    吴光耀有点后悔了，应该叫贺远章来谈！

    不对，这个念头一闪而过，如果这点挫折，都克服不了，那以后拿什么和包宇刚、许爱周、赵从衍、曹文锦这些人比！

    吴光耀调整自己的心态和焦急语速，平静下来，沉稳的说道：“佐藤先生，请给我一次机会，就一次机会。我愿意为你证明，我不是一个航运新手，我们公司是专业的，我们的货轮是值得信赖的。”

    也许是被吴光耀感动了，佐藤说道：“那好吧！就给你们一次机会！”

    吴光耀不再多说什么，因为自己知道，说再多也没有用，还不如利用这次机会，让佐藤刮目相看。

    吴光耀相信，有了第一次，就会有第二次、第三次，以至成为长期的合作伙伴！

    吴光耀为什么这么自信呢？

    其实原因很简单，东瀛人的作风是这样的：第一次很难合作，他们总是非常的小心，因为他们不相信你们；但是你一旦做出了成绩，那么他们对你的偏见就会烟消云散，会和你非常的友好，愿意成为你很好的合作伙伴。

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