下午，依旧安排在工厂会议室，首先大家可以向招标方提出疑问，招标方会作出回答；

    直到下午3点，真正的代理商投标开始，大家各自隐秘的填写这张表格；

    然后在4点前，塞进信封，递给大会组织方；

    接着，吴光耀和PG拉链管理层一起审阅这些信封，并在5点半宣布结果。

    晚上6点，将乘坐汽车，带领大家前往酒店，举行一个晚宴。

    .....

    上午8点，本次大会正式拉开帷幕。

    吴光耀看着下面一大群洋人，满脸的期待看着自己，自己好比他们财神爷似的。

    吴光耀先洋洋洒洒的讲他个十分钟，当然，讲的都是些干货，没有一句属于废话。

    会议的前1个小时，大家都是在互相了解中度过，气氛一度偏向拉家常模式！

    “吴先生，据我估计，这里的工厂产量不高，并不能满足美洲广阔的市场！”一位客商提出了自己的疑问。

    “亨特先生，这里有100台各式自动拉链机（有特殊的功能型拉链机），我们工厂实行的是两班倒，也就是一天开工时间可以达到20小时以上。一天可以生产50万条拉链，一年就可以生产1.8亿条。当然，这对美洲年需求十几亿的规模，确实是微小的。但是，大家忘记了，美洲的很多中大型客户，是直接在我们港岛拉链厂拿货的。同样大家请放心，这里的产量跟不上，我们就从港岛调货给你们！我们还有一个5000人规模的工厂，正在建设！”吴光耀有条不紊的说道。

    目前PG拉链占据了美洲的2成市场，每年的销量大概能有3亿条。

    经过这次的代理大会，吴光耀相信，美洲的市场，PG拉链可以达到3成！

    因为前期PG拉链产能不足，所以主攻的是中大型客户；

    很多中小型客户只能眼睁睁的看着，被YKK拉链收入囊中。

    不过现在，吴光耀告诉YKK的吉田忠雄，不是自己不搞你，而是一直没有腾出时间！

    这次因为PG拉链连续一系列动作，YKK拉链怕是要叫苦连天了！

    首先，PG拉链的降价政策，直接巩固了中大型客户；并会对YKK拉链的中大型顾客，形成致命诱惑。

    其次，PG拉链的代理商向全美洲铺开，直接针对了YKK拉链的客户基础端——中小型需求商，一下子也能抢走很多市场。

    当然，受影响的远不止YKK拉链一家，美利坚的本地拉链生产商，才是最大的受害者。

    拉链产业，目前属于小产业，政府根本不会考虑实行贸易保护，这样会让全世界的国家唾弃。

    接着，众人纷纷向吴光耀发出提问，大家最关心的还是代理商的利润问题。

    代理商的进货价格，同样是参照中大型顾客的价格：定为了4个级别。年需求300万条，对应2.2美分；年需求500万条，对应2.1美分；年需求1000万条以上的，对应2美分一条；年需求1500万条以上的，对应1.9美分一条。

    这个价格足足给这些代理商，预留了两到三成的利润，已经算非常丰厚了！

    ......

    下午正式投标的时候，吴光耀叮嘱大家道：“热门地区，竞争激烈，大家一定要慎重选择！毕竟你们每一人，只有3个地区的投标权，所以大家一定要好好规划一下！我提醒大家，越是偏远的地方，比如南美地区，往往你们能获得更大的利润。我们PG拉链销售部，已经用事实告诉了我们。”

    吴光耀的话，让大家陷入沉思！

    是啊，像巴西、阿根廷那些地方，价格肯定会高一些，利润自然也高了。

    当然，付出的努力，也是需要成正比的！

    毕竟那边环境复杂，这就是危险与机遇并存的道理！

    ()