周不器才不会信这种鬼话，接下来就是看材料了。

    看材料很重要。

    至少知道了库里安此前给出的数据不够准确，库里安此前说汉莎的这个it基础设施部门年收入可以达到8亿美元。

    其实不是，是汉莎的整个系统部年收入8亿美元。系统部又包括了it基础设施部，航空解决方案部和行业解决方案部。

    其中，it基础设施部的收入占比40%，利润占比25%。

    即年收入3.2亿美元，利润2400万美元。

    不过，过去10年间，汉莎一共在it基础设施领域投资了超过25亿美元。就算把这25亿美元大投资分摊到30年来分担，平均每年也是将近1亿美元的投资额了。

    可运营利润还不到3000万美元！

    也就是说，it基础设施部实际上给汉莎集团带来了每年高达7000万美元的亏损。

    这是一个很严重的负担。

    还有更重要的一点，鉴于技术的不足，汉莎现有的这些it基础设施已经不能满足需求了，他们需要加大投资了。

    投得越多，亏得就越多。

    如果能看到这个部门未来有“扭亏为盈”的希望，其实也还可以，可以继续坚持地投资下去。可是，紫微云的出现，让汉莎绝望了。

    连思爱普都投靠紫微云了。

    不过，汉莎没有彻底放弃，耳听为虚嘛。为了验证紫微云的可靠性，汉莎甚至还主动跟紫微云合作，使用上了紫微云的一些服务，效果很震惊。

    在紫微云的帮助下，工程师们不需要花费大量的时间来调试本地的服务器和数据库部署了，可以把更多的精力用在业务上，整体的工作效率平均提升了65%。

    这一下就完了，眼见为实了。

    汉莎就彻底放弃了。

    麦亚胡伯先生很诚挚地说：“it基础设施部门主要包括互联网、包括数据中心和光缆业务。该部门需要进行大量的高密度投资，可是现在欧洲环境发生了变化，航空行业受到了很严重的冲击，我们希望能够寻找到有志向沿着这个方向继续投资的大公司来合作。”

    周不器笑笑，“当然。”

    库里安心头大喜，知道大老板这是要全力支持自己了，兴致和热情一下就高涨起来，“麦亚胡伯先生，你们都有什么要求，能简单说一说吗？”

    麦亚胡伯向助手递了一个眼神，让助手接着发文件，他则有条不紊地说：“主要是三个方面，第一，当然是要有一个诚意的价格，我们对这个业务一共投资了25亿美元。”

    周不器接过了材料。

    很厚。

    第一份材料就是过去这些年it基础设施部的所有投资项目和投资额，各种图表和数据，然后汇总出来了一个25亿美元的总投资。

    也不知道几分真几分假。

    麦亚胡伯接着说：“第二点，该部门共有1400名员工，其中有1000名员工都在德国。欧洲的经济遇到了一些问题，我们不希望合作伙伴接管业务后进行大规模地裁员，要给员工们留下一个相对稳定的工作保障。”

    这是硬性条件。

    汉莎是国企，就意味着这家公司有着极其强大的工会力量。如果不能妥善地处理好员工，并给出确切的承诺，汉莎就不可能完成对it基础设施部的拆分和出售。

    周不器道：“当然，紫微星收购了这部分业务，是为了继承和发展，而不是关门大吉。裁员的比例会控制在5%以内，只进行正常的人才结构优化。”

    麦亚胡伯先生点了点头，“第三，汉莎需要外包服务。”

    “嗯？”

    “汉莎也需要很多互联网服务，如果出售了这个部门，我们希望能够跟收购方达成长期的合作协议，继续由这个部门来承接汉莎航空的相关业务。”

    “当然，一定要这样。”周不器很高兴，“我们不会裁员，负责汉莎业务的那部分员工，会像过去一样继续负责汉莎航空的业务。他们有着最丰富的娴熟的经验，他们可以最好地胜任这部分工作。”

    麦亚胡伯哈哈一笑，“周先生，我们还没达成协议呢！”

    周不器一挥手，“明天我就会去慕尼黑现场调研，如果合适的话……我相信双方完全可以在意向上达成全部的一致！”

    麦亚胡伯笑呵呵地提醒道：“你要面对ibm、甲骨文和atos这三家强大的对手。”

    这个时候，周不器不能怂，表现出了很强大的自信，“没关系，我们还有时间，我相信你们会做出最好的选择。”

    (本章完)