第1728章 不会让你失望的(1/1)
作者:荒野悲歌
    周不器跟丹尼尔·艾克的交流还在继续,宁露悄悄地凑过来,低声问:“薛姨妈问晚上要去医院吃饭吗?”高级病房里有厨房,这两天都是薛姨妈下厨,她是周家厨艺最好的厨娘,因为妈妈处于住院期,需要人陪,周不器一般都去医院里跟他们一起吃饭。不过,今天和丹尼尔聊得挺好,周不器回复:“不了,我晚点回事。”周不器跟紫微星国际的团队,还有spotify的团队一起吃一顿工作餐……地点是肯德基。也许在丹尼尔这个瑞典人看来,美式快餐是英国最好的美食。吃饭时候的交流就比较正式了。在写字楼调研的时候,大家都是分开的,周不器和丹尼尔属于单聊,吃饭的时候,紫微星国际的高管也会参与进来,丹尼尔就不能太过随意了。他简单地介绍了spotify的发展情况。目前,spotify有1200万活跃用户,其中200万是付费用户。上半年,spotify的广告收入是1600万美元,订阅收入是8500万美元。乍一看,数据很漂亮!半年的营收就超过1亿美元了!按照上半年151%的增长率来算,全年的收入可能会达到3亿美元。可是,开销也大。上半年的营收1亿美元,销售成本就高达1.2亿美元。上半年总共亏损了3400万美元。这样的数据,让紫微星国际欧洲区总裁保罗·科纳很担心,周不器却表达出了绝对的支持。保罗·科纳问:“spotify现在有几种形式?”丹尼尔回答道:“主要是三种,pc端的软件,手机端的app,还有跟facebook开放平台的合作。”“facebook?”“对,这是一次尝试,跟facebook合作可以以最低的成本进入美国市场,算是一次试水。”“效果怎么样?”“非常好,上线不到一个月,在facebook的开放平台上,就拥有了140万用户,付费用户是17万,付费转化率为12.1%。”丹尼尔说到这的时候,提出了一个问题。spotify登陆了facebook,相当于以一种快捷、取巧的手段进入了美国市场,先试试水。效果还可以。可是,转化率没有欧洲区高。欧洲区的付费转化率是16.7%,美国市场只有12.1%。“是不是收费高了?”丹尼尔有一个思路,“我想把spotify在美国的会员费,从每月9.99美元降低为7.99美元,从而吸引更多的美国用户。”周大老板已经说了,接下来会启动spotify的c轮融资,不需要对外寻找新的投资机构,他全权负责。拿到钱之后,最重要的一个市场拓展,就是北美市场。到时候,spotify会在北美地区推出电脑版的软件,各种手机操作系统的app。从facebook开放平台的试水来看,似乎应该降低订阅费。周不器毫不犹豫地否定了这个思路,笑着说:“这个世界上,没人比我更懂facebook。这网站当年就是抄袭朋友网做起来的,当年我也是心软了,否则早早地在美国市场把朋友网做起来,哪还有facebook的今天?”“那是。”保罗·科纳笑了笑。别人说这种话都是吹牛,可周大老板说了,大家都觉得他说的是实话。周不器神色如常,他现在也习惯跟老外打交道了,千万不能太谦虚,要适当地吹嘘一点。老外都是一根筋,你谦虚了,人家还真以为你水平不行不自信呢。就比如马老板在海外这么受欢迎,主要就是吹牛吹得好。周不器也有经验了,从容不迫地说:“在facebook的开放平台上试水,是个不错的选择。可是,也要认识到开放平台的局限性。facebook主要面向的是pc端,而spotify的未来定位一定是移动端。还有不同的用户群定位,真正有机会订阅spotify的用户更多的是白领和大学生,他们精通电脑,会通过下载软件的方式来听歌。”丹尼尔接着说:“我的团队还提交了一份方案,是否可以推出基于网络浏览器的版本。”“没必要!”周不器一挥手,又给否了。软件版本,是下载安装到电脑里;app版本,是下载安装到智能手机里;facebook开放平台版本,是挂靠在facebook的平台上;网络浏览器的版本,就是跟浏览器合作,比如谷歌浏览器上也有很多拓展程序,开发一个这类的版本,直接挂靠在谷歌浏览器上。谷歌浏览器现在全世界走红,势头很猛。就跟facebook开放平台一样,也是一个很不错的推广渠道。周不器道:“贪多嚼不烂,我说了,spotify接下来的战略重心是移动端,要围绕着智能手机开发app。谷歌浏览器是谷歌针对移动互联网做出的一次战略性决策失误。我们要统一思路。暂时来看,浏览器在智能手机里有很重要的位置,那是因为垂直的app产品还不够多,用户还需要通过浏览器去查找相应的服务。等以后各种各样的app都出现了,所有服务都是垂直效应,浏览器的作用就会极大地降低。总之一句话,要all_in移动互联网!”……工作餐的时候,周不器跟丹尼尔·艾克达成了口头协议,spotify的c轮融资会以15亿美元的估值稀释20%的股份。估值有所溢价,条件是拿到更多的股份。投资方周不器已经设计好了,主要就是紫微星国际、紫微星环球、婕妤传媒和他自己的家族基金这四家。晚上7点多钟,大家这才散伙。今天的工作卓有成效。接下来,就轮到姜疏影内心忐忑了,紧张又期待了。天已经快黑了,这个时间段,要么去酒吧、咖啡厅坐一会,要么去电影院看一场电影,要么……就是去酒店了。上车之后,周不器问姜疏影:“你晚上住哪?”“啊?”姜疏影傻眼。周不器换了一种问法,“伱订酒店了吗?”“没……没有。”姜疏影心头躁动不安,听周总这口气,他似乎没有带自己去酒店的意思啊。这怎么回事?难道周总不近女色吗?不像啊!虽然公开报道中看不到什么有关周总的绯闻,可近距离接触之后,还是会发现一些端倪的。比如周总身边总是美女如云,这个秘书、那个助理的,包括徐百卉徐总,都是百里挑一的大美女。这么多漂亮女人环绕身边,要说周总一点荤腥都不吃,这也不符合常识。难道周总没相中自己吗?她低头看了自己的胸,还有两条笔直白皙的大长腿,多少有些委屈,感觉自己不比谁差。又从包里拿出了梳妆镜照了照,烈焰红唇,知性热辣,难道一点魅力也没有?关键还有很重要的一点。8月份在国内的时候,徐总私下里告诉过她,说周总家的亲戚开了一家美容院,周总很关照那里的生意。徐总让她去美容院里做一项激光脱毛的全身服务,她听从安排去做了。激光脱毛不可逆,再想长出来已经很困难了。结果可好,美容手术做完了,周总对自己没兴趣?另一边,周不器让宁露订酒店,宁露打了一个电话,很容易就盯上了房间。不是总统套,却也是很豪华的高档套房。到了酒店门口,周不器笑着说:“你去就行了,房间已经订好了,你直接说我的名字,会有专人照顾你。”“周总……”姜疏影一百个不愿意,哪有这样的?周不器见她嘴巴噘得老高,奇怪地问:“怎么了?”姜疏影轻轻地咬着嘴唇,看了一眼另一边的宁露,脸色酡红,很不好意思,可是还是厚着脸皮开口了,忸怩地低声说:“周总,咱们一起上楼喝杯咖啡呗。”周不器摇摇头,“不喝了,喝咖啡会失眠。”姜疏影连忙道:“那去喝杯红酒吧!”周不器接着摇头,“不喝了,喝红酒会犯困。”旁边的宁露,差点没笑喷出来。哈哈!老板太坏了!哪有这样捉弄人的?喝咖啡失眠,喝红酒犯困……这也不能喝,那也不能喝,那还能喝什么?喝奶吗?姜疏影眼眸水汪汪、雾蒙蒙的,感觉都快哭了,拉着长音:“周总……”“怎么了?”“您……您就跟我去嘛,上楼之后,您想喝什么就喝什么,想……想做什么就做什么,人家不会让你失望的。”姜疏影感觉已经靠近自己的底线了,再露骨的话,她实在是说不出口了。没想到,周不器还是油盐不进,连连摇头,“我没什么想做的。”姜疏影双脚连续跺了几下,撒娇着说:“周总,您就别逗人家了。我错了,对不起,您就跟我上楼去嘛,我……我怎样都可以的。”要说还是女人理解女人,女人同情女人。宁露都有点看不下去了,轻声说:“要不咱们一起去吧,房间订好了,让她一个人去,酒店还未必相信呢,你们上楼,我去把入住手续办妥。”姜疏影感觉遇见了救命恩人,向宁露投去了感激不尽的目光,然后眼含期待、含情脉脉地看着周大老板,“周总,去嘛!”“行吧,那就上楼坐坐吧。”周不器叹了口气,随即又补充了一句,“是坐下的‘坐’,不是做事的‘做’。”宁露“扑哧”一笑。姜疏影捂着发烫的脸颊,语气却发狠,“周总,我不会让你失望的!”