其实就是爱斯达适度地让出自身利益，来说服三星合作。

    没想到，三星竟然拒绝了。

    光脚的不怕穿鞋的。

    现在的智能手机市场里，爱斯达是穿鞋的，三星是光脚的。三星这边的野心很大，显然不满足于爱斯达施舍的小恩小惠，他们想把属于爱斯达的鞋子抢过来，穿在自己脚上！

    这就没什么可谈了。

    一拍两散！

    想投资Kakao？

    做梦去吧！

    周不器在首尔的江南区有一套豪宅，邻居就是郑家的重要人物、此前打过交道的郑钟淳。跟三星的谈判不欢而散后，周不器就把周绍宁请到了自己家里。

    周绍宁忧心忡忡，“形势不利啊！”

    周不器道：“谷歌那边什么反应？”

    周绍宁道：“我刚从美国过来，谷歌正在跟三星交涉。估计这也是三星不跟我们谈判，态度很强势的原因，估计是和谷歌达成了什么内部协议。”

    周不器点了点头，“现在我们要认清形势，安卓已经发展起来了，已经成为了市面上最受欢迎的手机端操作系统。安卓的底气足了，爱斯达再像过去两年那样吃独食，已经不太可能了。”

    周绍宁不甘心，“爱斯达引进过谷歌的投资。”

    “这才几个钱？”

    周不器摇摇头。

    谷歌曾投资过爱斯达12亿美元，持股10%。不过，现在的科技行业变化日新月异，一天一个样。

    也就是当初周不器决策果断，没有丝毫的犹豫就同意了引进谷歌的资本，算是把爱斯达跟谷歌有了一定程度的捆绑。

    否则犹豫个一年半载，让谷歌投资，谷歌都不会投。

    当初的安卓还没做起来呢，谷歌也忧心忡忡，为了预防爱斯达投靠别的操作系统阵营，这才出钱投资。

    现在的安卓已经是世界第一了，形势逆转了。不是谷歌求着手机厂商，是手机厂商求着谷歌，连三星都得乖乖地递交投名状。

    周不器为此做出论断：“这是谷歌保持竞争性的战略层面。”

    对谷歌来说，怎样才能最大限度地保护自身利益？怎样才能保护安卓操作系统的生命力？就是不能把宝都押在一家公司身上。

    Aster手机做得太好了，现在全世界七成的安卓手机，都是来自爱斯达。

    这对谷歌来说，不是什么好事情。

    这样一来，谷歌就会受到一些威胁，爱斯达就有可能反客为主，依靠着自身强大的市场份额，反过头来威胁谷歌。

    这也是谷歌会很愉快地跟三星达成深度的战略合作的原因。

    不能让爱斯达一家独大。

    前世的HTC也是这样，HTC以为背后有谷歌当靠山，就鼓起勇气去跟苹果打官司了。殊不知，谷歌根本就不想让HTC一家独大，最好是让三星和HTC平分市场，这样才最符合谷歌的利益。

    当然，后来发生了一些谷歌也不想看到的意外。

    三星太猛了，越来越强。

    HTC太弱了，被苹果弄死了。

    最后导致的结果，就是三星取代了HTC，变成了一家独大的格局。后来谷歌又紧急调整策略，跟中国手机厂商搞好关系，鼓励华为、小米、传音、OV、中兴等厂商在海外发展，还把摩托罗拉的大部分资产都低价卖给了联想，就是希望这些公司能发展起来，跟三星竞争。

    可惜种种原因，后来都不太成功。

    就形成了三星一家独大的局面，统治市场。这下，三星就真的可以利用自身强大的市场份额“威胁”谷歌了。谷歌只能是打断牙往肚子里咽，接受三星威胁级的合作条款，每年向三星支付几十亿美元，以保证三星手机上不会出现跟自家产品业务有竞争性的产品出现。

    周不器有着很坚定的判断，“谷歌现在要做的，不是帮助爱斯达，而是打压爱斯达，从而让三星的智能手机能够跟Aster形成竞争性的市场格局。”

    “这……”周绍宁睁大眼睛，难以置信，“谷歌和爱斯达，是战略级的合作伙伴！”

    周不器哼道：“在这方面，还有更高的战略。”

    周绍宁深吸了一口气，“你以前怎么不说？”

    周不器没好气的道：“你以为我什么都能想明白？”

    周绍宁好笑道：“你是商业天才嘛。”

    周不器道：“就算是商业天才，也不可能每件事都能很准确地理解。我这是从潮玩公社身上忽然想明白的。”

    周绍宁很惊讶，“那个玩具厂？”

    “对，做盲盒的玩具厂。”周不器对此作出了解释，“潮玩公社现在跟很多欧洲豪门都签订了盲盒协议，新赛季开始会有许多球队都开始销售潮玩公社的盲盒。这个夏天，国内的工厂这边要抓紧生产，紧急出货。因为是紧急事态，就有供应商临阵抬价了。”

    周绍宁问：“怎么回事？”

    这就是伍雨跟周不器抱怨的事，也不需要隐瞒，周不器道：“因为是紧急工程，有一家纸盒供应商坐地起价，造成了一定程度的管理混乱。后来，是石婧美动用了家里在魔都的强大关系，派出了税务、工商、消防等部门去联合执法，去查那家纸盒厂的底。纸盒厂这才退缩了，赶紧求饶。”

    周绍宁摇摇头，“行政手段的方式不可取，还是得从制度上下手。尤其做国际市场，不可能获得特殊的政府权利的变相照顾。很多国企在海外一败涂地，基本都有这个问题。”

    周不器道：“对，我当时给潮玩公社出了一个很简单的主意，就是再增加一个纸盒供应商，并提供订单数量差额的激励性对待。想要获得更多的订单，就要有更好的品质和价格服务。”

    周绍宁管理手机供应链，使用的也是类似的思路，其实就是保持竞争，避免垄断。

    不过从这个案例中，他也明白了周大老板的思维逻辑，感慨道：“是啊，将心比心，换位思考。潮玩公社要防止供应商威胁，谷歌也一定会预防爱斯达反噬。谷歌要降低爱斯达的市场比重，引进更多的竞争对手来保护自身的权益。”

    周不器道：“所以，在处理和苹果官司这件事情上，我们要换一个思路。”

    (本章完)