张绪豪很惊讶，“不对吗？这是正常逻辑吧？”

    覃荷笑道：“是正常逻辑，但是有新玩法。淘宝上的服装商品太多了，可能有几十万种。就算淘宝的体量很大，能存储下足够多的图片。可是，淘宝的用户也没有那么多时间逐一地浏览，最多就是浏览前几页。这就意味着绝大多数的服装款式，受众很小。受众小，就意味着店铺利润太少。”

    周不器也是第一次听人说起这里面的一些内幕，恍然大悟，“原来如此！”

    张绪豪连连点头，“对一些小商家来说，就算受众很小，也无所谓，能赚钱就行。可是对一些有野心的淘宝店铺来说，他们不会满足于小众市场。”

    覃荷道：“对，淘宝在业务层面已经改革了，过去的淘宝分拆成了两家。一家是淘宝，这是集货摊，主要面向小摊主。另一家是淘宝商城，有点像百货大楼，主要就是面向一些大店铺。这些大店铺，可以拿到更好的推荐资源，同时也要缴纳更多的管理费和服务费，他们必须要想办法增加销量。”

    “所以就是爆款策略。”

    “对，爆款。”

    “怎么打造爆款？”

    “核心还是选品。”

    覃荷笑呵呵，多少有几分嘲弄的意思。

    搞来搞去，又落在了选品上。

    这特么是最难的一关！

    选对了还好，选错了，那就全砸在手里了，等着巨额亏损吧！

    国内有着全世界最大最完整的服装贸易供应体系，每天的新款服装将近1万种，一个月就是二三十万种。

    从这里面去挑选爆款，谁能挑出来？

    无异于大海捞针。

    覃荷道：“淘宝上的制造爆款趋势，在我看来太粗放了，就跟豪赌似的。店铺主去服贸批发市场，在上百万种服装品类中做选择，然后押宝似的选择其中的三五款，赌这几款衣服能够获得大众的一致认可。拿到淘宝上，他们就开始疯狂地砸钱买流量、买广告，把这几款衣服推到更显眼的位置去吸引用户，企图引发爆款效应。成功了当然好，可以大赚一笔，我听说有的商家上半年就赚了3000多万。要是选品失败，押错了宝，可能就要库存几十万卖不出去，就赔光了。”

    周不器感叹道：“是啊，归根结底，还是选品，没人能万无一失地抓稳市场中的大众偏好。93年的时候，我爸也做过服装生意，也是选品选错了，根本卖不出去，亏了20多万。”

    归根结底，这是个审美的两极性：通俗审美和艺术审美。

    通俗审美就是大众审美，大众喜欢什么，什么就是美的。

    艺术审美，是小圈子里的一批有话语权的精英们认为什么是美的，那什么就是美的。

    前者代表大，后者代表强。

    比如好莱坞商业大片和法国艺术电影。

    比如开心麻花和人艺。

    又比如ZARA和爱马仕。

    爱马仕推出新款服装，一年就那么十几样。有的服装设计得跟麻袋片似的，引来了大众的群嘲，觉得很可笑，市场的反应却完全不同，发生了供不应求的抢购。

    因为爱马仕的消费者不是大众阶层，属于社会中的上流，这帮人都有着一种“皇帝的新衣”般的自我虚荣。

    看不懂？

    不理解哪里美？

    没关系，最优秀的设计师们都认为这是美的，那就是美的。通过更高级的审美来展现自我不媚俗的高品位就够了。

    ZARA就不一样了，这是卖给普通老百姓的快消品，得是老百姓自己觉得好看，他们才会买。所以ZARA就只能玩海量战术，每年推出将近2万款新品服装，总归有几款能砸中用户的审美喜好。就可以把销量和规模做到世界最大。

    所以从市场来看，还是大众审美的难度更大。

    艺术审美是小圈子游戏，有一个比较稳定的共识。就像画画，就算梵高、毕加索的画再丑，那也没关系，这是艺术瑰宝；就像诗歌创作，内容再难以被大众理解，只要得到了行业内的认可，就是优秀作品，屎尿屁也能暗喻出新高度。

    放在商业里，就比较容易了，爱马仕只需要把最优秀的能够得到业内共识的设计师挖来，就可以确保长盛不衰。

    对ZARA这种大众圈子就很难判断了，大众审美很容易受到不同时期的政策、舆论、文化、生活质量、经济条件等因素的影响，很难准确判断。

    淘宝或者百货商场里卖的衣服，通常都是大众审美的商品，选品难度就太大了。

    选错了，就是致命的。

    覃荷似乎要解决这个问题，笑着说：“我们的大学生还没有进入社会，更多的是大众审美。校内团购可以解决服装品类中大众审美的选品难题！这是我们做服装定制生意更高的社会意义！”

    (本章完)