第1392章 有儿子了(1/2)
作者:荒野悲歌
    周不器对凡客的事有点失望。

    本来他还想去凡客的仓库看一看呢,考察一下细节,给出一些关于库存周转的建议。可现在不用了,双方连大方向上都背道而驰,就没什么细节可谈了。

    不过,对关于凡客和校内团购合作的提议,周不器没有拒绝。

    其实雷俊想要拉来紫微星投资凡客,主要就是看上了校内团购,希望借用这个频道为凡客的滞销库存来出货。

    这就是周不器早年间对校内团购这个产品定位上的特殊性了。

    校内网可以面向所有在校大学生,以及毕业的大学生。

    可是校内团购只对在校生开放。

    毕业了,就不能使用校内团购了。

    这样的产品定位,就注定了校内团购不是一个真正的公众性平台。不是公众性平台,就不是公众性的价格标准。

    比如一款手机,a商场卖2000元,b商场卖1800元,双方同等竞争,a商场就没有竞争力,就只能把价格降低到1800元。

    这就是市场的调节性。

    可校内团购不同。

    a商场的手机卖2000元,校内团购卖1800元……因为校内团购不是真正的公众性平台,跟a商场不是同等的市场化竞争。

    所以a商场不需要降价,最多就是损失一些大学生用户。

    商品在校内团购上出货,价格可以比市场价更低,而不会对品牌产品的整体价格造成过大的伤害。

    当天晚上,周不器就打了两个电话。

    先给石婧琳。

    “校内团购卖服装,做不下去的原因是什么?”

    “很多。”

    “挑重点的说说。”

    石婧琳想了一下,轻声道:“消费力啊,大学生的消费能力差了点,卖一件衣服一两百块钱,销量很难形成规模。还不如去淘宝,花几十块钱卖衣服。”

    “校内网什么不能做低价产品?”

    “利润啊,淘宝只是个平台,店铺都是个人的,卖出去的衣服,是好是坏都由个人店铺承担。校内网不一样,校内网不能卖质量差的商品砸了自己的品牌。还有税。淘宝上的个人店铺都不用交税,校内网做电商……就算没有所得税,也一定要缴纳增值税。”

    周不器点了点头,“嗯,加税了要推高成本。”

    石婧琳道:“淘宝上可以卖假冒伪劣,所以他们的衣服价格都极低,一件100块钱的t恤,成本也就5块钱。我们不能卖这种商品。校内团购是b2b、b2c型的生意,品控要过关,高质量的商品进货价就会非常高。加上运费和税,我们的产品就没有竞争力。”

    “嗯,还有吗?”

    “有,服装要展现个性,这跟卖手机、卖电脑、卖化妆品不一样。手机、化妆品什么的,大家都用一模一样的商品,这没什么。可如果是衣服,走在校园里发现大家都穿一样的,就很尴尬。淘宝的品牌多全啊,可校内团购是波段性质的,一个波段卖几款、十几款特定的产品,就很容易撞衫。”

    “是啊。”

    周不器这两年都没怎么过问运营上的细节,没想到,服装的团购里还有这么多的讲究。

    石婧琳接着说:“为了解决这个问题,我想过要出售内衣系列,睡衣、文胸、袜子什么的。可又有新的问题,这种贴身的衣服……尤其是女孩子的内衣裤,女孩子的皮肤那么娇嫩,很多低价货的许多指标都不过关,穿上后可能引起皮肤过敏。反正问题一大堆,后来就不做了。”

    “嗯,我知道了。”

    “不过服装的团购在未来一定大有趋势,要把握好机会。一定可以有物美价廉又不怎么需要追求个性化的衣服向大学生推荐。他们有滞销的库存卖不出去,就有可能低价卖给校内网。但一定要有质量保证。”

    “我知道,我跟凡客研究一下。”

    周不器笑笑,心说这个石婧琳眼光还挺独到的。

    这的确是个大趋势。

    前世没有校内团购,出现了很多别的主打折扣的电商平台,以及直播带货。在没有互联网的时候,厂家为了甩货,都要“清仓大减价”、“老板带着小姨子跑路了”、“跳楼大甩卖”。有了直播带货,直接变成了给家人的福利。

    校内网就是周不器为全国大学生创造的一个福利平台。

    不过,在选货品控上一定要有保证,不能跟后来的直播带货那样,只要给钱,什么破烂玩意都卖。

    然后,又给季子安打了一个电话,说了校内团购的事。

    因为涉及雷俊,以及互联网的前辈陈念,季子安表示明天会来一趟魔都,亲自跟他们见一面,谈一谈合作的事。

    周不器表示同意。

    过去这几年,雷俊在方方面面都帮了不少忙,包括紫微星对yy的控股,雷俊也从未设置障碍,拿到一笔钱就退出了。

    这次雷俊有事相求,想让紫微星给凡客融资。周不器没答应,这还挺不好意思的,加深校内网和凡客的合作,也算是一种弥补。

    凡客的商品就是石婧琳说的那种物美价廉。

    这可不是中小企业,这是大公司。

    “凡客”的品牌很重要,在商品质量方面可以信赖。

    电话里,周不器又提醒了一句,“有一点你要注意下,凡客是个新品牌,和过去咱们卖联想电脑、诺基亚手机、欧莱雅洗面奶什么的不一样。”

    季子安笑着说:“我知道,要有广告费和推广费。校内网面向全国的大学生,每一次的校内团购,都相当于为品牌做的一波宣传广告。”

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