第1263章 越分享,收获得越多(2/2)
作者:荒野悲歌
    丹尼尔·埃克摇摇头,“是股权合作,不是战略融资。”

    周不器还没理解,“什么意思?”

    旁边的另一个创始人马丁·洛伦松快言快语,“我们拿出了25%的股份,按照音乐版权市场份额的比例,免费地送给了四大音乐集团。”

    “啊?”

    周不器惊了个呆。

    靠!

    还有这种操作?把股份免费送人?

    Spotify上线才一个多月,就有100多万的用户了。这种增长速度和发展潜力,估值几千万美元很轻松。

    25%的股份,白给了?

    丹尼尔·埃克道:“从来没有一家在线音乐平台能够同时跟四大音乐巨头签订授权协议,这就导致各种音乐平台上的音乐都不够齐全。用户有时候要通过很多平台,才能找到想听到的音乐,这就很麻烦。我们知道音乐流媒体很难做,想要成功,就必须解决这个市场困境,打造出一家版权库足够多的音乐平台。”

    周不器深吸了口气,很是赞叹,“这是抓到核心竞争力了。”

    丹尼尔·埃克轻轻点头,“没错,所以我们要不惜一切代价说服四大音乐巨头,跟他们签约,拿到足够多的音乐版权。”

    马丁·洛伦松补充道:“Spotify有免费计划和付费计划。免费计划依靠的是语音广告,付费计划则是付费会员。”

    “语音广告?”

    “就是音乐在切换的时候,中间会有一段10秒钟左右的语音广告。这是我们在商业模式中的创新,得到了多方的认可。”

    “嗯,的确很好!”

    周不器又把他们给表扬了一通。

    的确,这个模式很创新。

    传统的页面广告,转化效率太低了,尤其对音乐网站来说。用户们听音乐,往往是只听不看,会同时忙碌其他的事情,页面广告的存在没有任何意义,广告商们不喜欢,就拿不到广告费。

    可歌曲跳转之间的语音广告就很好了。

    既然是听歌,就一定离不开听。这个过程中,会把语音广告的内容一字不落地都听到,广告效果就会非常好。

    免费模式靠广告收益,付费模式靠会员收益……这是很多互联网公司盈利的主要商业逻辑。绝大部分的在线音乐平台都是这么搞的,同质化很强。Spotify不一样,走出了一条全新的商业模式之路。

    再加上有免费的股份赠予,还有稳定的正版音乐收入进账,对四大音乐集团来说,有什么理由拒绝?

    白给的钱都要?

    世界上没有这样的道理。

    这样一来,Spotify就成了划时代的产品,把四大音乐巨头通通都拿下了。靠着世界上最充足的音乐版权库,上线仅1个月,就引爆了市场。

    这家公司06年就开始创业了,过去两年一直在苦心钻研商业模式和运作理念,迟迟没有推出真正的音乐产品。

    上个月产品上线,堪称“不鸣则已,一鸣惊人”。

    周不器很感慨,“越贪婪,收获得越少;越分享,收获得越多。想收获,先给予,这个世界从来就不存在只进不出的生意。很多人都明白这个道理,可真正能做到这一点的人并不多。你们这个免费股权赠予方案,我很欣赏。”

    接连被夸奖,丹尼尔·埃克很高兴,就邀请周不器去他的办公桌,一起看看Spotify的产品。

    “不用看了。”周不器摆摆手,“商业模式是战略,产品的好坏是战术。只要战略对了,即便战术有些瑕疵也无伤大雅。”

    丹尼尔·埃克也反夸了他一句,“周先生果然是大老板,您的指点发人深省。”

    周不器笑笑,“你们的网站在哪个国家上线了?”

    丹尼尔·埃克道:“不仅是网站,还有软件。目前除了瑞典语之外,主要就是英语了。在英国上线后,这才引起了李家成先生的注意。拿到A轮后,我们打算快速地开发出更多的语言版本,面向欧洲市场。以及把Spotify推进美国市场。”

    周不器点了点头,“嗯,思路没问题。跟李家成谈得怎么样了?”

    丹尼尔·埃克犹豫了一下,觉得还是应该实话实说,在大人物面前,越坦诚越聪明,“初步方案已经达成了,估值5000万美元。我们打算稀释20%的股份,融到1000万美元。现在有一点小麻烦,瑞典也有两家机构想投资,我们需要协调好各方的投资比例。”

    “不用协调了!”周不器大手一挥,果断又雷厉,“你们要把更多的时间用在产品改进和市场拓展上,不要在资本运作上浪费太多的精力。1000万美元,我出了!”

    “估值呢?”

    “按照你说的,5000万美元,没问题!”

    周不器已经是大佬了,在这种小生意上斤斤计较太丢份。按理说,紫微星出资1000万美元对Spotify的融资属于战略融资。

    既然是战略融资,可以拿到比市场价更优惠的条件。可能估值4000万美元就够了。不过没必要,先拿下再说!

    计较得太多,容易让对方看低了自己。以后的合作,还长远着呢,让他们看看周大老板的魄力和说一不二的个性。