第984章 解决矛盾才能脱颖而出(1/2)
作者:荒野悲歌
    这也是没办法的事。

    在此之前,周不器大大低估了在日本做电商的难度。这里的电商模式是很落后,但是很稳定,电视购物、电话购物都出现二十多年了,整套线上转线下的模式已经很成熟了。

    想要在这种环境下冲杀出去,难度不小。

    得需要更强有力的帮手才行。

    比如曾经找紫微星合作,被周不器屡次拒绝的阿里。

    国内的互联网商业模式,走在世界的最前沿。

    在电商领域,当然就是阿里。

    阿里妈妈就是阿里首创的广告模式。

    易贝坑位费和佣金,让很多商家很痛苦。尤其是小商家,订单很少、销售额很低,结果每个月还要支付500元钱的坑位费。

    这就导致淘宝的卖家数量,远远超过易贝,商品数量非常丰富,用很短的时间内就打败了对方。

    打败了易贝后,淘宝继续免费。

    那该怎么赚钱?

    阿里妈妈就出现了。

    淘宝上的卖家很多,流量有限。商家们想获得流量,怎么办?要么买广告位,要么是加入阿里妈妈,按照销售比例拿出一部分收入,转让给能够为自己带来流量的平台。

    这个平台,可能是阿里系的自家平台,也可能是外部的第三方网站。

    这是商家的自主选择。

    可以加,也可以不加,不是强制性的佣金模式。

    抱怨就少了。

    可是深入地思考一下,这两者之间,有区别吗?

    阿里妈妈平台的出现,必然会导致商家内卷化。有的商家加入了,流量大增、销售额大涨,然后搜索结果就提前了,强者愈强。

    没加入的商家订单很少、销售额很小。为了竞争,就只能加入,拿出一部分销售收入,分润出去。

    分润少了还不行。

    少了排名还是低,让出的利益越高,订单越多、成交额越高,排名就越高。

    结果就是商家和商家相互打架,相互内卷,竞争越来越激烈。

    平台什么也不用做,坐捞好处。

    这套思路,周不器能看得清清楚楚,历史书里有太多类似的故事了。

    皇帝和大臣有矛盾,怎么办?

    不能直接出手,这太低级了。

    有的蠢皇帝这么搞了,就会让自己和臣子处在对立面,朝廷政事就会一团糟。

    正确的做法,是要培养出一个敌对的派系,借用另一波臣子的力量,把这个臣子给搞死。皇帝高高在上当裁判,稳坐钓鱼台。

    矛盾爆发在两个臣子之间,当然和背后的皇帝就无关了。

    在日本的电商市场,那些传统的电商平台跟店铺之间一定存在着坑位费、佣金的矛盾,这是一种他们解决不了的矛盾。

    乐天、雅虎的日本人解决不了,亚马逊、易贝的美国人也解决不了。

    谁能解决这个矛盾,谁就能脱颖而出!

    阿里妈妈的模式很有机会。

    这套商业模式,说起来简单,可运作起来的细节比较复杂。周不器不清楚详情,刘强栋也从没研究过。

    最了解的,当然就是阿里。

    把刘强栋叫到日本,让他亲眼看一看,亲耳听一听。

    目前,总共给京东日本找到了四个突破口:二次元,免费化,自建物流和阿里妈妈模式的广告平台。

    每一个突破口,运作起来都很困难!

    几个中国人,言语不通地跑到日本来,带着20多个本土员工……就算是挥舞着钞票,想要短时间内把这么多任务都完成,也有点不现实。

    而且,客观因素的制约很大。

    搞二次元,要联系动画公司和经纪公司吧?

    没有人脉。

    搞免费化,要派出销售团队去跟一些重点的商家对接,吸引他们来开店吧?

    人手不够。

    自建物流,要有当地的人脉关系和政策帮助,才能在本土物流势力的夹缝中成长起来吧?

    没有背景。

    类似阿里妈妈的平台……这看起来是最简单的,可依旧没有相应的经验。

    想解决这么多问题,单靠紫微星和京东的力量还不够。

    还需要更多的帮手才行!

    周不器把这些困难都摆在刘强栋的面前,让他自己做判断,还振振有词地说:“我早就说过,我做电商,不是为了赚钱。我是为了能够在海外建立起一整套零售渠道,帮助国内产品的海外销售。阿里的电商做得很好,还是应该把国内的最强力量都派出来,劲往一处使,齐心合力!”
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