第983章 要么突破,要么死(1/2)
作者:荒野悲歌
    在国内,京东目前只做自营。

    因为京东坚持只做正版行货,只有自营增加一道内部审核程序,才能尽可能地避免出现假货。要是把平台开放了,让别的商家入驻,正品就很难保证。

    在日本不会。

    不管是什么零售平台,谁要是能买到假货……那真是发财了。售假、贩假的商家,社死都是轻的,残酷的社会舆论压力,能逼迫得他们直接自杀。

    乐天就对商家开放。

    即除了B2C的自营业务之外,也开展C2C业务。

    允许商家在平台上开店,然后直接发货给消费者,不必经过平台的商品审查。乐天上面有2万多个商家,今年第一季度的成交额超过600亿日元。

    京东日本刚刚草创,一切都在萌芽阶段。

    最缺的就是供应链关系。

    很多渠道就算能够打通,因为平台太小、流量太低、名气不够,导致供应商不够重视,不会给出最优惠的价格。

    这些都是早期要面临的困难。

    如果能在B2C的主营业务之外,开设C2C的模式,允许商家入驻,将会很大程度上解决供应链短缺的问题。

    可以让京东日本在较短的时间内,就能够有足够多的商品积累。否则用户登录网站,找了一圈发现商品数量太少,什么感兴趣的都没有,也就离开了。

    第二天,刘强栋风风火火地从国内赶过来了。

    大家就开会讨论这件事。

    大家都认为,做C2C这条路还是很有必要的。乐天的产业做得这么大,也就是“B2C+C2C”的组合。

    甚至刘强栋还说,等国内的电商市场成熟以后,京东也会允许第三方店铺来平台上开店,在一定程度上也就是C2C了。

    可是,乐天的模式已经做得这么成功,京东日本怎么在C2C领域完成突破?

    在这个领域,乐天和雅虎已经霸占了市场。

    连易贝这种C2C的世界巨头,在日本市场也很难有一席之地。

    周不器提出了一个思路,很大胆地说:“可以借用国内的先进经验!”

    “国内……”刘强栋马上明白了他的意思,“你是说……淘宝?”

    周不器道:“99年的时候,国内就出现了C2C平台易趣。过了不到一年,就跟新浪达成了战略联盟,获得了流量支持。到了02年,易贝进入国内,收购易趣,有钱有技术有经验有模式,开始了全线出击。到了03年,淘宝才出现。”

    这是国内电商市场最成功的商业案例。

    当初,易贝霸占了国内C2C领域几乎全部的市场。淘宝出现之后,仅用了三年,就抢到了70%的市场份额,易贝灰溜溜地逃回美国,留下易趣跟TOM合作,每况愈下。

    周不器缓缓地道:“每个国家都有不同的国情,但是商业原理都是一样的。想破局,就必须要主打差异化。B2C业务要以二次元为突破口,C2C业务就可以拿淘宝和易贝的案例当参考。在日本,有乐天和雅虎两座大山压着,连易贝都翻不过去。”

    刘睿沉声道:“是,要么不同,要么死!没有第三条路可以选!”

    周不器笑笑,“死倒是不至于,日本的电商环境不像国内那么严酷,盈利也比较容易。无非就是没法做大,当一个小公司了。”

    刘强栋很坚决地说:“要么做大,要么死,没有第三条路可以选!如果只是小打小闹,还不如不做。有这精力,还不如把国内市场精细化地打理好。”

    周不器点了点头,“没错,京东日本必须要做大。不说超越乐天,至少也要能平起平坐。亚马逊一直虎视眈眈,他们模式好、技术强、资金雄厚,还有国际大背景的支持。如果短期内无法锻造出自身品牌价值,长期来看,必然会被亚马逊步步蚕食市场份额。”

    这就是硅谷巨头的厉害之处了。

    长线很厉害。

    比如搜索,雅虎是现在的绝对老大,再过十年,谷歌就迎头追上了;比如电商,乐天是无可争议的业内第一,再过十年,亚马逊就能够跟乐天平分天下了;比如Facebook,目前被本土社交网站压制得很厉害,再过十年,Facebook就超越本土势力了。

    归根结底,还是日本互联网模式太传统、太落后,很难做到与时俱进,创新性不够。这一点,跟国内相差太大,甚至都比不上韩国。

    韩国的互联网也能与时俱进,不管是抄是模仿,总归能跟上世界潮流,硅谷巨头就很难对本土企业形成太大的冲击。

    这年头的日本,还是世界互联网三巨头之一。再过十年,都要被印度超过了。连雅虎日本这种大巨头,都要被韩国互联网巨头NHN给并购了。

    刘睿试探着问:“要学淘宝,玩免费?”

    周不器当机立断,“对!必须免费,也只能是免费!”

    陈东如数家珍地说:“当年,易贝霸占了全部的市场份额,淘宝为了突破,就推行了免费化。易贝在全世界的商业模式,都是收费。他们认为免费是一种非正常的竞争手段,会损害整个行业的健康发展,认为这条路不可持续。”

    刘睿道:“乐天的收费,比易贝还多。每个月要有1万日元的平台坑位费,每笔交易,乐天还要抽5%-25%不等的佣金。除此之外,乐天还有广告位,商家要支付一笔广告费。”
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