周不器知道自己将来能达到什么样的成就，所以一直在学习任老总、小马总，奉行低调谦逊的行事风格，多一事不如少一事，笑着说：“思路是好的，可是行不通。民企不同于国企，做项目还是要以营利为目的。大家合伙做了，失败了怎么担责？成功了利润怎么分配？彼此都是竞争对手，怎么才能确保大家派出来的都是精英选手？操作起来不现实。”

    一个小小的分歧，就这么过了。

    接下来，就是确定开放平台的定价，很简单，几经商讨，以网站用户数量为基础进行报价，1个用户1块钱。

    搜狐博客500万用户，就售价500万。新浪博客1700万用户，就售价1700万。

    为了避免一些不必要的麻烦，销售分两个阶段进行，第一阶段主要是面向阿里、企鹅、搜狐、网易这样的大公司。

    这种大公司一般都很规矩，重视合同效力。

    跟搜狐签一个1亿违约金的合同，搜狐一定会高度重视，不敢违约，因为搜狐真能拿出1个亿。要是跟一个刚成立的创业公司签个1亿违约金的合同，人家根本不在乎。

    就怕有些大公司自己不买，然后怂恿下面的小公司去低价购买，玩私下交易的猫腻。所以首期的销售计划直接把中小公司都排除在外。

    半年后再跟中小公司对接。

    接下来，张一明做汇报，说了朋友网开放平台接下来所面向的方向。

    主要就是网页游戏。

    包括但不限于角色扮演、动作角色扮演、大型多人在线角色扮演类游戏、动作游戏、策略游戏、音乐游戏、生活模拟、养成游戏、棋牌、益智等游戏应用

    除了游戏的大方向，另一个大方向就是工具类。

    图片处理、学习工具、商标设计、姓名艺术、杀毒工具等实用工具；票务、旅游、交友、恋爱等生活服务工具；资讯、电子书视频、图片等内容工具；星座、明星、服饰等时尚工具……

    因为都是在线应用，所以基本都是网页形式。

    这就意味着这些应用只能是些小玩意，很难有太复杂、太庞大的设计和功能。

    不过，等过几年就不一样了。

    如果不出意外，今年就可以把王建从微软挖过来，然后启动云计算战略。

    等云计算平台搭建好了，那开放平台的意义就更上了一个档次。到时候，开放平台就可以不只提供网页端的小应用了，而是可以提供大应用！

    把这些大型应用存储在云计算平台的云端服务器中，通过网络连接云服务器和用户，无需下载，就可以使用很多大应用了，甚至包括一些中小型的网络游戏。

    在盈利方式中，主要分为三种。

    第一种，广告流量变现模式。

    通过应用内展示社交广告获得流量变现收入。分成比率是3：7，应用分30%，朋友网分70%。

    第二种，流量采购模式。

    开发者为了能够让自己的应用有更高的曝光率和关注度，就需要向朋友网采购流量，朋友网就会通过推荐等手段，把流量聚合到应用页。收费标准按照按照固定单价或者CPS跟流量提供者结算的方式。

    第三，应用内收费分成。

    很多网页游戏，是需要点卡或者是游戏道具的，这些都需要付费购买。用户的消费里，应用和朋友网五五分成。

    其他非游戏类的应用有内置收费，朋友网不分红。

    这套收费模式是周不器全程参与制订的，已经很全面了。

    贺阳道：“开放平台6月1号上线，可以前三个月免费。另外，拿出3000万的激励奖金，奖励给每月排名前20的优质应用，每月拿出500万吧，第一名直接给100万，噱头要搞起来。”

    这么大的手笔，很多大公司都拿不出来。

    像搜狐、新浪这种门户网，让他们拿出3000万来奖励开发者，根本不可能。

    周不器笑道：“这个思路好，这可以成为我们兜售开放平台的理由。咱们负责推广，负责推进开发者市场，他们多花点钱也是应该的。也别3000万了，就5000万吧！连续激励10个月，大气点！”