第221章 金山(1/2)
作者:荒野悲歌
    朋友网这边可以完全交给张一明,比较妥当。

    校内网那边,很多时候还是需要周不器出面,郭鹏飞毕竟才大二,很多方面还有待成长。

    就比如这次。

    金山软件向校内网发出了合作申请。

    话说,随着校内网的声名鹊起,尤其是团购活动的火爆全国大学,有太多商家上门想跟校内网展开合作了。

    要么是融资,要么股权置换,要么是广告对接,要么是业务交叉……

    在这方面,校内网的态度比较谨慎。

    在最当红的时候,宜静不宜动,小心乐极生悲。

    不过金山就不一样了,大名鼎鼎,肯定是要给机会展开会谈的。

    金山算是国内最早的一批IT公司了,绝对是业内的老大哥。

    周不器也对其报以足够的尊重,叫上郭鹏飞、关婷和罗济,一起去了银谷大厦。

    这还是他们第一次来金山软件的总部。

    来了之后,就吓了一跳。

    金山的隔壁,是微软中国的总部。金山的楼下,就是谷歌中国的总部……

    这银谷大厦果然是五道口的第一写字楼,藏龙卧虎。

    话说当初周不器也想在这边,可空间不足了,只能跑去跟搜狐作伴了。

    主持会谈的是金山的副总裁王辛,还有WPS事业部的负责人孙总。

    大意就是,作为国产的办公软件,WPS这些年被微软的Ofice压的有些惨。尤其是加入WTO后,国家对美有过承诺,对美加大采购,尤其是知识产权方面的采购。

    比如今年,国家就牵头,集结了联想、方正、中兴、TCL等诸多高科技公司,对微软进行了办公软件的集体采购,总价值高达17.5亿美元。这一笔大订单,相当于最高领导人访美的一份礼物,为此比尔·盖茨在自家豪宅中邀请了美国商界诸多大佬,宴请致谢。

    这无疑是极大的损害了WPS的利益。

    要知道,过去这些年,国产的高科技公司大多数都是金山的客户,都要采购WPS软件进行办公。

    尤其是联想。

    90年代时,金山一度风雨飘摇办不下去了,是联想出资900万美元,占股30%,帮金山完成了重组,获得了新生。

    联想是金山的第一大股东!

    结果联想听从了国家号召,跑去购买微软的Office了……这让金山怎么活?

    企业级如此,个人用户也差不多。

    金山软件一直都是坚持正版,打击盗版。

    Office的正版价格更贵一点,但是人家对盗版采取的是放任的态度。经年下来,让一大批用户养成了使用Office办公软件的习惯。现在,开花结果了。这些用户上班工作之后,依旧是使用Office,甘愿付费。

    这就导致Office办公软件的正版用户数量,也远远高于WPS。

    再不想办法,那WPS就彻底死了。

    所以,金山找到了校内网。

    “今年9月份,我们会发布WPS2005的个人版,并且会全网开展一个‘百日免费下载体验’的活动。我们希望和校内网展开合作,合力推进这次免费下载活动。”

    副总裁王辛很诚恳的说。

    这个意图很明显。

    9月份,各大高校就开学了。

    WPS推出一个免费下载体验的活动,无疑可以牢牢的把握住一批新大学生,用正版来培养他们的使用习惯。

    在国内,跟大学生距离最近、关系最好的网站,当然就属校内网了。

    周不器却一脸为难的说:“这件事恐怕不太方便,实不相瞒,我们最近正在和微软谈一揽子的合作,其中很有可能就会涉及到Office办公软件的问题。”

    王辛就苦苦相劝,晓之以情。

    周不器不动声色。

    谈了大半个小时,却没什么进展,王辛就出去了一会儿。然后,金山的大老板雷俊就来了。

    又见到了一个IT大佬,周不器还是很激动的,跟他亲切握手。

    雷俊看起来很忙的样子,而且不善言辞,但态度就更恳切了,直言说WPS收入的70%-80%,都来自集体采购。可今年的采购金额大幅度减少,迫切的希望在个人业务这一块打开市场。

    周不器非常为难,“这不太好办啊。”

    “价格方面,我们这边会有最大的让步。”雷俊的口音听着是真不太习惯。

    周不器眉梢一挑,“多少?”

    “你说。”
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