“我们的来意,施总想必很清楚,我们公司正在兴建一座城市综合体,其中就有商场,目前正在招揽商家,我们有意邀请家乐福过去入驻,只要施总答应,条件都好谈。”
“情况我确实了解了些,公司目前正在扩张,也确实有开拓意愿,能接到王总的邀请,我很高兴。”
谈到正事,施荣乐正色起来,先客套一句,然后话音一转又道:
“不过……开拓也不等于盲目扩张,选址上要考虑的因素很多,据我所知,王总所在的南华市,单就经济发展水平而言,好像并不足以支撑我们的盈利预期。”
“施总这话说的有点绝对了,如果跟北上广深这些一线城市相比,南华的经济水平确实有些欠缺,但是如果跟其它市相比,南华的条件还是很不错的。”
王流摇头一笑,放开了猛吹道:“眼下全国平均工资在八千左右,而南华是八千三,在全国平均水准之上。
而且我们这个项目,选址是在市中心,全市最好的地段,覆盖范围超过方圆五公里,覆盖人口超过十万,而且都是全市高收入人群。
单就消费水平而言,并不比会北上广深差多少。
另外,商场周围四通八达,交通很便利,客流量很高,眼下还没有其它品牌入驻,竞争很小,家乐福如果过来,盈利情况绝对超过施总预期。”
施荣乐听的眼睛一亮,但脸上还不动声色,看着王流故作迟疑道:“可是……王总这个项目,目前还在开发阶段吧?
楼都还没建好,情况都还未知,我如果贸然就决定入驻,怕是有点太草率了。”
王流微微一笑:“不,我不这样认为,我的看法和施总恰恰相反,正是因为还没盖好,所以现在选择入驻,对贵方更有利。”
施荣乐一愣,皱眉道:“王总这话怎么说?”
王流淡笑道:“很简单,施总刚才既然那么说,想必以往在选址上,选的都是现铺,时间上确实方便,不过也不是没有弊端,那就是开发商把铺位怎么划,你们就得怎么用。
别人制定的标准,自己用起来肯定没有那么得心应手,这一点,施总应该深有体会。
而我们不一样,目前还在开发阶段,施总有什么要求,想怎么划铺,都可以跟我们说,我们专门为你量身定制,一定包你满意。”
施荣乐听的暗暗点头,忽然笑道:“不得不说,王总真是个谈判高手,说的很有道理,量身定制听着也确实不错,我们可以考虑入驻。
但是我们的体量王总应该也知道,一两个铺位肯定不够,我们如果过去,至少要包下一整层,而且必须是第一层。”
你想的美!
商场总共才规划了四层,被他直接包下一整层,销售压力倒是大减了,可一楼的黄金铺位要是都让他包圆,他还拿什么再去吸引其它品牌?
王流暗暗吐槽,不过也能理解,家乐福这种巨头,财大气粗的很,选址上首先考虑的不是租用成本,而是地段和流量,这一点从每开新店,地段必定首选市中心的定位上,就能看的出来。
但是他肯定不能答应就是了,初次试水商业地产,钱他可以不赚,但是品牌资源他一定得尽可能多的积累。
沉吟一下,王流微笑道:“贵方的体量我知道,首选首层的用意我也理解,但是我不建议施总这么做。”
施荣乐眉头一皱:“所以,王总是在拒绝我了?”
第一百三十九章:你想的美(2/2) 点击下一页继续阅读。