静怡急忙解释着老板的这个问题，在市场里面也有老板这么问过，刚开始的她还不知道要怎么回答，但是后面的时候，听到别人开单的分享，有提到过这个问题，也就把答案给记下来了。

    “你合同也可能是伪造的，这个不能说明你不是骗人的，现在骗子那么多，我哪能够分辨出来，就你们这样的销售，我每天最少要见一个。”

    “老板，我们公司离这里很近，你完全可以放心，更何况钱并不是很多，完全没有骗你的必要。”

    静怡直视着覃总监的眼睛，很是真诚的说道，对于是不是骗人这一点，她可以很肯定的说不是，要是骗人的话，她也不可能继续在这个公司里面工作。

    “不多的话，那你免费帮我开一个，等有生意了，我再把钱给你。”

    “老板这个钱并不是交给我的，而是交给公司的。”

    静怡很是耐心的解释道，平常见客户的时候，也有老板怎么跟她说话，平常的话都是直接不理会老板的，天下哪里有什么免费的午餐？怎么不说店里面的东西免费送给她呢？简直就是做白日梦。

    “那我再考虑考虑吧。”

    “老板你还考虑什么就几百块钱的事情，它可以让你的生意变得更加好。”

    “可以了，你的销售状态我已经基本了解了。”

    覃总监伸出了手，示意静怡停下来，她承认现在做的销售五步已经比刚开始要好很多，但是还是不能够打动她，让她掏钱买单。

    “销售五步比之前好很多，但是我不会买单，你有没有发现你整个过程都在被老板牵着走？”

    覃总监开口点评着，她直接把心里话给说了出来，但也没有说的很严厉，也夸赞了一下静怡。

    静怡伸出手摸了摸脑门，回想着今天在市场里面的情况，还有刚才跟师父做的五步。好像确实有点被老板牵着走。

    她点了点头，弱弱的说道:

    “确实有时候讲着讲着就被老板给跑带跑偏了。”

    “嗯，刚才我在怀疑这个产品到时候你一直在纠结这个问题，并没有直接制止我，而是任由我问下去，一直这样下去的话，客户又怎么会买单？”

    覃总监停顿了一下，继续说道:“我们是做销售的，我们一定要掌握话语权，在销售的过程中，客户可能会有很多问题，可是我们并不是去解决问题的，合适去和老板成交的，有些问题我们可以回答，有些问题我们直接忽略就好了，老板也只是看我们的态度而已。”

    覃总监耐心的点评着，想要让静怡认识到销售，她已经做销售做了好几年了，见到的老板可能比静怡吃过的饭还要多，就算是这样，她也没有停止学习，有机会的时候就向别的总监还有经理学习。

    “嗯嗯，好的，我知道了。”

    静怡点了点头，很是赞同师傅所说的。平常在见客户的时候，她就是一直被客户给问下去的，耽误了很多时间，最重要的是最后没有开单。

    “还有你有一个很重要的问题，就是在讲解这个产品的时候没有跟客户产生互动，而是一直在讲你自己的，也不管客户有没有听清楚，有没有了解。”

    覃总监注视着静怡的目光，继续说道:“就比如说在讲解的时候，你可以问问老板这个功劳是不是能够帮你更好的做生意，每讲一个功能点的时候，都可以重复问这句话，如此下去就算客户没有真正的了解产品，她也会觉得这个产品有用，为此而买单。”

    跟老板的整个交流过程中，大概也就十分钟而已。就十分钟的时间，老板又怎么可能真正的了解这个产品的功能呢？

    想想刚来公司的新员工，也是花费了好几天的时间，才能够真正的了解到这个大程序。这时候覃总监已经走了过来，看到静怡和李总那么亲切，就好像是认识了很久一样，难免会有这种想法。

    静音不着痕迹的甩开了李亚文的手微笑的说道:“师傅你忘了之前我出差啦！就是在那里遇到的李总。”

    想起第一眼看到李亚文的时候，那一刻她承认她心动了。然而心动的时间也仅仅是那么几秒钟而已，现在在她看来，李亚文只不过是她的一个哥们儿而已。

    认识了那么久，李亚文一直都很照顾着她，无论是出于什么目的她都很感激李亚文，虽然有时候李亚文也是挺讨厌的。

    “哦，原来是这样。”

    覃总监点了点头，也难怪了，静怡的性格那么好，也怪不得会李总的关系那么好。他们都是做销售的，她其实挺鼓励静怡，跟他们多沟通，这样的话也能够学习他们的一些经验，静怡也能够快速的成长。

    “对了，李亚文，我跟你介绍一下，这是我的师父覃总监，在我们公司也是数一数二的销售高手。”

    听到静怡说的话，李亚文很配合的伸出手。眼睛打量着面前的这个覃总监，长得也是很漂亮的，眼睛里面有一股韧劲。

    这一刻他突然很佩服杨柯，公司里面竟然有这么多优秀的销售高手。就单单静怡这一个，他就已经佩服的五体投地了，虽然说他知道静怡不会在这个公司待的多久，但是以后传出去的话，堂堂刘氏集团的继承人在这个公司工作过，别人肯定也会给面子，别人也会高看几眼。

    覃总监面带微笑的握住了李亚文的手，不卑不亢的说道:“李总，以后请多多关照，还有很多不会的需要向你学习。”

    她还是很佩服李亚文的，年纪轻轻就已经有了那么大的产业，此时的她还没有男朋友，如果李亚文成为她的男朋友的话，做梦都能笑醒，她以后要找的男朋友就是要这种能够撑起一片天地的人。

    “覃总监你谦虚了，你能够做上总监的位置也有你的能力。”

    听到了李亚文说的这一句话，静怡脸上不禁露出了笑容，李亚文是不知道他们公司有多少个总监，而她现在也是一个总监，这么说的话她也很厉害了。

    可是她心里很明白，现在的她还不能够跟师父覃总监相比，师父的销售能力和临场应变能力。

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