双胜村村委会，东屋硝烟弥漫，*味极浓。

    这并非是有纠纷，更非打仗，而是整个谈判非常激烈，也非常艰苦。谈判双方分别是钟婉英、秦明生，秦明生还有一个助手，当然这名属下名义上是为双方服务。

    摘掉墨镜的钟婉英，长睫毛忽扇了几下，微微一笑：“秦乡长，恕我直言。那些农村妇女都是利用业余时间，忙里偷闲生产，即使不做这些，那些时间也浪费掉了。平时她们的时间，也都是在从事家庭琐碎事项中消耗掉，并不直接创造价值，她们的人工成本，根本不能和产业工人相比。而且这种非连续性生产的产品，质量肯定要相对打折扣，另外那些做垫坯的面料全是旧布、废布，放在那里没有任何价值。”

    秦明生“嗤笑”一声：“钟经理，你这话里话外，都存有性别和职业歧视，这是非常不对的。农村妇女怎么啦？正是她们分担了许多事务性工作，家庭其他成员才少了后顾之忧，才能有时间和精力去从事其它事务，创造更大的价值。而且，同一产品并不会因为生产者不同，它的直接价值就产生变化，只是附加值略有不同而已。在刚才我方提出的单价中，已经充分考虑了附加值不同，已经是很低的了。你刚才也亲眼见了这些产品的生产过程，还仔细查看过完整成品，就凭这些产品的质量、工艺、工时，贵公司出的价格也实在让我方不能接受。”

    “秦乡长，我只是从商业价值角度做的分析，并不存在所谓的歧视，你不要上纲上线。至于你所说的质量如何如何，只是你的感官，并没有相关机构检验、认证，连个商标都没有，更谈不上工艺了。严格来说，这就是标准的三无产品，我现在出的价钱已经很高了。”钟婉英语气很冷，“如果我们不选购这些产品，它们就会在村民家里扔着，可以说毫无用处，总不能一双鞋里垫好几副鞋垫吧？”

    秦明生自也冷语相对：“钟经理，我有必要提醒你，不要总摆出一副救世主的嘴脸。商业合作是互利互惠的，也应该是平等、公平的，并不存在谁拯救谁的问题。如果你要非那么说的话，我觉得也应该是有了我们生产的商品，贵公司才有生意可做。你刚才说，如果这些产品卖不出去，在村民手里用处不大，产生不了什么价值，倒也有一些道理。但是如果贵公司没有产品可卖，那就不是能否产生价值的问题，而是公司能否开下去，员工能否生存的问题了。

    你把这些产品定义为三无产品，在这里讲出来，非常不妥。从表面来看，这些产品是没有那些所谓的‘包装’，没有所谓的一些‘资格认证’，但它本身的价值并不会随之消失。而且你已经是第三次前来，这次也言称带着极大诚意，可你却讲说这样的语句，实在看不出你的诚意在哪。也不禁让我疑惑：你以前就没发现这些事项？恐怕不是吧。那你现在才讲出来，显然就太不厚道了。”

    虽说是秦、钟谈判，但李晓禾与师昭并未离开这间屋子，而是在一旁小声攀谈，其实却在时刻关注着现场形势，只不过一直没有掺言而已。

    此刻师昭开了腔：“钟经理，你是从事市场工作多年的专业人士，不要拿你的标准要求别人，十个手指伸出还不一样长呢。”

    自是听出了对方含沙射影的意思，李晓禾说了话：“秦乡长，我们是主人，就要有容人之量。虽说你讲的句句在理，但还是要给对方留三分面子，否则会让人反说我们失礼。”

    “钟经理听出来没？对方挑理了。”师昭打着呵呵，“那些间接因素固然存在，现在也不要再提，以免伤了和气，还是直接谈问题核心吧。”

    “好。”应过之后，钟婉英又对着秦明生说，“还是我先前所说的意思，一等品三十八元一副，二等品二十八一副，三等品……姑且权当没有三等品吧。”

    “那不行，精品五十元一副，优等品四十元一副，这已经是最低了。”秦明生态度坚决。

    “这是我们能出的最高价钱，已经体现了最大的诚意。”钟婉英也是语气生硬。

    秦明生接话：“已经低的不能再低，没有降价余地。”

    就这样，秦、钟二人都绷的挺紧，没有松口的意思。又探讨了二十多分钟，一直都还是这样，谈判僵持下来。

    师昭又开了口：“既然已经来了，我们就本着最大诚意。价钱确实不能再高了，但我们可以再让一点。那就是首付由百分之二十，提高到百分之三十，其余尾款在取货时一次性付清，不再扣质保金。条件够优惠了吧，怎么样？”

    面对着对方质询的目光，李晓禾微微一笑：“我的意见是……”停顿一下，他才说出了后面的内容，“先吃饭，怎么样？人是铁饭是钢呀，现在都下午两点了。”

    “这，这，好吧，确实我也饿了，先吃饭。”师昭做出让步，然后又补充了一句，“时间紧迫，能不能利用我们吃饭时间，再调一些产品过来，按一、二等品，也就是你们说的精品、优等品区分摆放。当然我这只是提议个预案，但我们刚才的条件没有松动。”

    略微沉吟一下，李晓禾道：“也好，再准备一些来，我们也是坚持原有价格。”

    双方放过“狠话”后，离开村委会，赶奔饭馆。

    还好是乡下，饭馆经营者即是厨师和服务员，还是两口子。如果换做城里，早就没人等着了。看到一大桌子人赶到，饭馆立即先端上了柴猪肉骨头，接着后厨就传来锅铲频繁相撞的声音。

    之所以来了这么多人，并不是李晓禾要借机大吃大喝，而是要表示出足够的“热情”，要让带来这八人陪“好”客人。

    ……

    下午四点多，一众脸红脖子粗的人互相搀扶着，回到了双胜村村委会。

    在所有参加午宴这十一人中，最清醒的就数钟婉英了，她要驾驶汽车，是一口酒没喝。李晓禾也喝的很少，大概三两左右，自有那八人替他表示“热情”。