他这么一说我才明白原来不是吴磊着急，是他着急，不过这也证明了他对我们这次谈话的重视。

    我随后拿出这两个月的销售情况递给他，附和道：“陈总这是coco这两月在乐克商场的销售情况，你先过目。”

    陈总只是简单的看了一眼便合上了文件夹，扶了扶眼睛打量着我说道：“可以给我谈谈你对coco现在以及以后的销售规划吗？”

    我沉思片刻，答道：“在我的心中是有一个想法，只是感觉有点唐突。”

    陈总似乎比较感兴趣，喝了口咖啡示意我继续说。

    这次我没有一点犹豫，高效的进入到商业会谈当中对他的说道：“我了解到我们大部分客户对我们的服装定位有很大的意见，但总体来说coco的风格设计得到了很多肯定，但犹豫太过于中规中矩，在年龄成段已经形成了定位。”

    陈总一本正经地点点头，道：“谈谈你自己对coco的看法吧。”

    我点了点头，说道：“这段时间我了解了coco在上海和香港的专营店，同样的是销售量都保持着直线甚至下滑趋势，有一个很重要的问题，也是大部分客户反应最多的问题，服装样式太过于中规中矩，也因此我们的客户群体被限制成了40-50岁这个年龄段，有很多年轻一点的客户很喜欢coco这款品牌但这种风格对他们来说的确不太适合。”

    我也不知道我这么说他能不能听懂，我的话说完他想了很久，才点头道：“你说得没错，这一点我们在会上也提到过，你继续说。”

    “我想借目前几款火爆的男装品牌来谈一谈coco的发展，我们可以看一看劲狼男装，他们对客户的定位也是40-50岁之间，可是他们对服装的设计风格很新颖也很时尚，这就是他们的风格，所以很受现在年轻人的喜欢。就目前来说coco的定位也只是面向正式场合，因为服装样式太过于单调中规。”

    喝了口咖啡稍稍停了一下我继续说道：“我不知道coco总公司方面是怎么对待目前的设计风格，如果没有自己的独特风格很难搏到广大客户群体的青睐，极端来说可能会因此影响到coco在国内的发展。”

    我的这番话说得一点也没留情面，等于直接否定了coco目前在乐克商场以及国内现目前的销售方式。

    陈总是coco公司国内客户部经理，听完我的这番话后他的脸色有些难堪，以至于让我也有所紧张，毕竟对这番话我也没有足够信心。

    气氛突然之间有些尴尬，我在尴尬中等待着陈总的答复，陈总面露难看之色抿着嘴唇许久才说道：“虽然我很不愿意承认，但这确实是事实，现在更多的年轻人喜欢走成熟路线，所以选择coco，只是我们coco对服装的设计太过于中规中矩。我现在很想听你的意见，你继续说下去。”

    得到了他的肯定我才松了一口气，这也证明了他是一个成功的领导，因为一个成功的领导必须得接受各种声音，哪怕是最坏的。

    我稍微整理了一下思路，说道：“我们可以从根本上解决这个问题，其实我有一个创意，既不让coco改变目前的定位，也能缓解现在的销售情况。”

    “嗯，你继续说。”陈总有对我示意了一下，他好像感兴趣了。

    我也不再犹豫，一针见血说道：“我们可以设定一个专栏，这个专栏专供创意设计，而设计师就是顾客，我们只需要从顾客的需求来为他们量身定做。”

    这番话说完陈总又露出了一种不可思议的表情，自认为这种销售方式是比较唐突，但是就目前来说应该会很受现代年轻人的青睐。

    终于，陈总点头对我说道：“你这个建议确实非常有创意，非常值得实践，但我们还是需要开会讨论一下。那这样，五一后我再给你答复，你看怎么样？”

    我那天马行空的想法得到了他的肯定后我终于松了一口气，这样的销售方式在国内目前来说应该是很少甚至没有，特别是对于coco这种大品牌来说的确非常具有挑战性。至于这样的天马行空的想法对我来说也是从来不敢说出口的，只是因为现在的我太想成功，太想获得成功。

    谈话结束后我与陈总的手握在了一起，如果这个方案能够实施，我相信此次握手也便是我走向成功的第一步。我越来越兴奋，越来越对自己有信心，我也从来没有离成功如此之近过，近得好似触手可及。